正文_第513章态度反转
楚寒天道：“不瞒你说，我们的工厂已经跟楚家取得了合作，并且以低于市场价的百分之十来为他们供应产品，所以楚家未来会节省下很多的研发成本，同时迅速占据市场，形成垄断，到那时，我想即便是禄丰集团也会感受到压力。”
“但如果禄丰集团愿意跟我们合作，那就不一样了，可以跟楚家互相制约，对市场发展平衡也更有利，最重要的也不会失去主动权。外界的传闻已经不是秘密，我想贵公司也一定不会介意给楚家来点压力吧？”
温仲书神色冷淡，不咸不淡道：“你现在是在用我们跟楚家的关系来促进这次的合作？如果你们已经跟楚家达成合作，现在却又转而寻求跟我们的合作，我是否可以理解为你们在出卖自己的合作伙伴？这一次是楚家，难保下一次不会是我们，我们禄丰集团挑选合作商，最看重的就是对方的诚信。”
鹿梓瑶的手也不自觉的紧攥成拳，紧张的喉头哽住，一句话都说不出。
楚寒天现在说的话几乎颠覆了她的认知，每一句话都几乎是违反了谈判的原则，说是在禁忌线上起舞都算是气了。
她实在想不明白他这么说的意义何在，现在是他们寻求合作，难道不该表现出最大的诚意去让对方相信他们，怎么反倒是句句戳中对方的雷点，并且态度上也毫不气？
从温仲书的反应上也不难看出，他对楚寒天的态度也很不满意，现在说话已经带了点针锋相对的意思，要是再这么下去，还怎么合作？
一时间，鹿梓瑶也是心慌意乱，但是她也不知道怎么挽救，就只能干看着楚寒天的发挥。楚寒天并未因为温仲书的话而慌乱，只是淡笑道：“我更愿意将其称之为制约，实不相瞒，在一开始楚家找我们谈合作的时候，将谈判价格压低到市场价的百分之六十五，这个价格几乎是让我们打白工了，非但如此，他们还提出要我们根据他们的要求随时更换模具。”
“如果我们不答应合作的话，就发布公告，说我们电子厂的产品不符合他们的要求，虽然我们最后顶住了他们施加的压力，谈到了现在市场价的百分之就是，但是与此同时，我们也意识到楚家并不是一个好的合作伙伴，只是箭在弦上不得不发。”
“公司得知我跟阮小姐的关系，所以便委托我跟鹿总过来跟贵公司商谈，希望能进行合作。我可以开诚布公的说，我们就是想用贵公司来制衡楚家，否则保不齐他们什么时候就会再度发难。”
“当然，既然是寻求合作，我们也知道无法左右贵公司最后的决策，不过温总监大可放心，我跟阮小姐是朋友，公事公办，就算是没能达成合作，也不会找她去试图疏通关系。我也知道禄丰集团挑选合作伙伴的标准，所以我一开始就展现出了最大的诚意，将这些事情都原原本本的摊开来讲。”
“如果贵公司最后决定驳回我们的合作申请，我们会再去寻求别家跟禄丰集团体量同样大的公司的合作。我相信，真金不怕火炼，只要我们的技术领先于市面上原有的这些产品，就已经会有慧眼识珠的人愿意合作。”
温仲书问道：“你这是在告诉我，如果错过跟你们的合作，会是我们禄丰集团的一大损失吗？”
楚寒天耸了耸肩膀，道：“您也可以这么理解，我愿意称之为忠告，至于是否相信我所说的，想必温总监心里也有一杆秤，不需要别人帮忙来评判。”温仲书跟他静静的对视了几分钟，会议室一时间变得静悄悄的，就连呼吸声都变得无比清晰。
鹿梓瑶也不敢插嘴，只能尽量放平心态，惴惴不安的等着最后的回复。
良久之后，温仲书突然轻笑一声，道：“怪不得阮小姐一直念叨，说赵先生的商业头脑很优秀，让我务必好好考虑跟你们的合作。跟赵先生这一番交谈我也有了一个更深刻的认知，看来虽然我们的大小姐对做生意不感兴趣，但是看人的眼光却是很准的。”
听到温仲书突然改变态度，说出这么一席话来，鹿梓瑶也是蒙圈了，半天都没反应过来。
刚才两人不还针锋相对来着吗？怎么现在就突然态度和缓起来了？
温仲书却已经笑着起身，朝楚寒天伸手道：“贵方的合作诚意我们已经看到了，我会在最短的时间内安排行程，亲自去电子厂进行实地考察，若是真如你所说，贵司的技术处于市场前端，那我们也很有合作的意愿，当然，既然如你所说，是想用我们禄丰集团来牵制楚家，那么也要拿出相应的诚意才行，价格上要比给楚家的低上百分之五。”
楚寒天欣然应允，他也知道对方比起那百分之五的利润，更看重的是要压上楚家一头的面子。
就算再让利百分之五，距离马保国他们原本设想的价格也还留有余地，能用这个价格达成合作也是一紧皆大欢喜的事。
两人伸手交握，各自气了几句之后，便起身告辞。
鹿梓瑶全程都处于茫然状态，不知道怎么突然就改变了态度，这算是达成合作了吗？
还不待她想出个所以然来，就听到楚寒天的手机铃声响起。马保国在电话里大着嗓门问道：“佳明啊，你们现在在哪儿呢？我已经到禄丰集团的大楼下面了。”
楚寒天笑道：“我们这就下去，稍等。”
随后两人一同乘坐电梯朝楼下走去，刚一出电梯大门，就看到马保国正在门口等着。
后者见到他们也连忙快步走来，先是看了一眼鹿梓瑶，问道：“想必这位就是鹿总吧？”
鹿梓瑶气的伸手道：“您好，我是鹿梓瑶，久闻大名，幸会。”
马保国也很给面子的跟她握了握手，旋即看向楚寒天道：“不是说要跟他们谈合作的事情吗？是现在就去见负责人还是另约时间？”