正文_第480章谈判失利
董元芳见楚寒天若有所思的样子，叹息道：“佳明，我知道你是出于想帮忙的心态才说这件事的，但是你也知道老马那人就那脾气，自己打定主意的事情很难改变主意的。”
“葛经理刚才那番话也未尝没有道理，你那位朋友或许只是说出了自己的看法，对真实情况未必有太多的了解，毕竟人都是会变的，就算是亲兄弟也难保能完全了解对方的想法。”
楚寒天道：“我明白你们的顾虑，但是这话的确是事情，如果按照之前的策略去谈判的话，马师兄会吃大亏的。”
董元芳没接茬，他还是更偏向于相信葛优的话，而且现在人都已经坐在会议室了，要是临时改变策略，万一弄巧成拙了怎么办？保险起见，自然还是要选择更稳妥的办法。
随后两人在转悠了一上午之后，一起吃了个饭，就各自回去休息了。
等到下午三点左右的时候，楚寒天房间传来一阵敲门声，一开门就看到马保国等人站在门口，脸色都不大好看。
楚寒天一看他们的脸色就知道事情进展肯定出了点问题，便问道：“合作没谈成？”
马保国义愤填膺道：“谈成了，但是就跟你之前说的一样，他们给出了一个很苛刻的条件，要低于原本给出的价格的三分之二，而且要随时根据他们的要求更改模具的规格，并且还威胁我们，如果不答应合作，就发表一个声明，说他们在经过实地考察之后，认为我们厂的零件不符合要求，所以不会采用。”
说到最后，马保国忍不住破口大骂：“这不是欺人太甚吗？！”他们原本给出的价格就已经低于市场价了，现在楚家的人狮子大开口，要他们在原本的基础上再让出三分之一的利润，一来一回他们跟白干没区别了。
还有关于模具要根据他们的要求随时更换的要求也很过分，模具都是统一定制的，又不是你上下嘴皮子一碰说改就能改的，花费的人力成本就不说了，光是定制模具的成本就是一个大麻烦。
楚家那意思也很明确，这部分的费用要他们自产自销。
面对这么苛刻的要求，马保国自然是第一个不同意了，当场就要甩脸色走人，结果对面不慌不忙的来了一句，如果不答应的话，就直接发表声明，说他们厂生产的零件不符合要求，所以不予采用。
这可就是明摆着在威胁了。
之前说过，楚家在电子设备虽然不算是顶尖的大头，但却是标杆一样，向来奉行的就是高标准高品质的要求。
被他们选中的厂家，就算是不打广告不做业务推广都能有源源不断的订单进来，与此同时，若是他们认为质量不达标的厂商，自然就也直接被其他大厂商给排除在外了。
原本就算没有楚家的这一单生意，马保国的这家电子厂也不缺订单，这次这么看重跟楚家的合作，也是想背靠大树好乘凉。
谁曾想，这株大树竟是个吃人不吐骨头的老虎，连买卖不成仁义在的原则都不要了，直接搁碗砸桌可还行？
马保国那火爆脾气，当场差点没气的掀桌子，还是被葛优等人给劝住了，这才作罢。
最后他们给出的回答是要先考虑一下，至此谈判中断。
董元芳知道这件事的时候也是吃惊不小，这兄弟俩的行事风格还真被楚寒天给说中了，只要有过退让，就会步步紧逼，最后把你的利润空间压缩到最低，而且为达目的不择手段。
几人简单商量了一下，董元芳也将之前楚寒天说过的话又转述了一遍，建议马保国可以来问一下楚寒天的意见，没准儿他能有办法。
对此，葛优还很吃味，心里不服气的很。
他身为厂区经理，不跟他商量却找一个毫不相干的人商量？这不是明摆着看不起他吗？
就算那小子是你们的小师弟，公司生意上的事情他能懂多少？就算是来找他又能给出个什么狗屁好的建议？
不过虽然心里很不情愿，但因为他也无计可施，所以就也不情不愿的跟着一起过来了。
楚寒天听完之后倒是也没有露出任何意外的神色，早在上午他就已经料到了会是这样的结果了，只是当时他说了也没人信。楚寒天先让三人进屋，随后沏了茶水，等几人坐下之后，这才不疾不徐道：“他们会这么做也不意外，毕竟你做出的退让越大，他们就能节省更多的成本。而你们的退让也无异于将自己摆在了一个被动的位置。”
葛优皱眉道：“赵先生，我们过来也不是为了听这些马后炮的，不用你说我们也都知道了。”
董元芳道：“葛经理，先听佳明是怎么说的吧。”
他对葛优也有些意见，本来楚寒天都已经把话给你们说的很明白了，结果你洋洋洒洒的说了一席话，也将人家的忠告放在心上，以至于现在落入到如此被动的局面。
倘若一开始就做出针对，也不至于被压迫的这么厉害了。
本来就是找楚寒天过来商量办法的，你还在哪儿叽叽喳喳的，要不你来想办法？见董元芳开口，葛优也悻悻然闭了嘴，只是心里还很不服气就是了。
楚寒天倒也不在意葛优的态度，一个厂区经理并不会对他造成影响。
当下，楚寒天直接开门见山道：“我刚才已经说了，既然已经知道了对方想要什么，那就答应他们的要求。”
马保国皱眉道：“那不相当于给人打白工了吗？真要是按照他们的要求来，咱们一点利润都没了，没准儿还要往里倒贴钱！天底下哪有这样的道理？”
楚寒天笑道：“当然不是，他们既然想要节省成本，那索性就给他们一些质量没那么高的产品就是了。”
葛优冷笑道：“我道是怎么个高明的办法，原来是这种伤敌八百自损一千的法子，你把那些楚家人当傻子看了吧？他们的品控可是很严格的，要是发现质量不过关，肯定第一个不愿意！”